kort om dsb
- DSB har eksisteret som selskab og kørt på de danske jernbaner siden 1885.
- Omkring 500.000 kunder rejser med DSB hver dag.
- DSB har 7.302 medarbejdere
Skulle vi selv segmentere det danske erhvervsmarked i forhold til at lave ringelister, ville det koste os utallige timer og være en dyr affære for os. Så derfor er det data, vi får fra Bisnode med til at frigive ressourcer og med til, at vi holder fokus på de aktiviteter, der genererer omsætning” siger Peter Ibsen, afdelingschef.
”Analyserne har især haft stor værdi for vores salg af erhvervskort til virksomheder. Vi har fået påført afstanden til de nærmeste kollektive transportmidler, og det har vist sig at være et væsentligt salgsargument for medarbejderne i vores telemarketingafdeling.
De kan nu fortælle kunderne, at der findes en station i nærheden af virksomheden, og det har kunderne typisk ikke været klar over”, fortsætter Peter Ibsen, afdelingschef.
Vi har i Bisnode fået rigtig god feedback på kvaliteten af de emner, vi leverer til DSB. De emnelister vi leverer, har vi sorteret og prioriteret ud fra størrelsen på virksomhederne og deres salgspotentiale. Det betyder, at DSB nemt kan sortere i emnerne og selv internt behandle de emner, hvor der er mulighed for store salg nu og her.
De tvillingeemner Bisnode leverer, er filer med potentielle kunder, som ligner de kunder vi i forvejen har, set ud fra blandt andet branche, størrelse på virksomheden og geografisk placering.
”Vi tilpasser vores interne salgsplanlægning ud fra de analyser, vi får fra Bisnode. Baseret på analyselisterne har vi det fulde overblik over markedspotentialet, og det er ret uundværlig for os”, siger Peter Ibsen, afdelingschef.
”Kort sagt er det et meget udbytterigt arbejde Bisnode laver for os, og jeg kan kun sige, at vi har været yderst tilfredse med den proces, som vi har fået sat op”, afslutter Peter Ibsen, afdelingschef.
Bisnode hjælper med
- Tvillingeanalyser til telemarketing
- Segmentering og målgruppevalg på erhvervsmarkedet
Læs mere om DSB
